Nuestro método analiza las soberbias implícitas en el acto de compra para entender las motivaciones y replicarlas en estrategias basadas en comportamiento.
En el siglo XXI el acto de compra es una expresión del ego, soberbia pura, que busca transformar la realidad a nuestra voluntad y conveniencia.
El sistema evaluador
Profundizamos en la mente consciente que procesa el valor percibido, el costo de oportunidad, la utilidad real y su correlato emocional. Son los procesos mentales que evalúan la distancia psicológica entre el estado real y estado deseado de consumidor
La pulsión
Profundizamos en la narrativa de ventas que busca romper la inercia del cliente mediante el posicionamiento de oferta apalancado en un valor simbólico y utilitario
El marco de validación
Profundizamos en los disparadores psicológicos de compra inherentes a cada nicho del mercado, las presiones culturales, tendencias de categoría, estatus y normas de aceptación social.
El consumidor moderno no compra por necesidad, compra para sostener una identidad. Varias identidades pueden cohabitar dentro del consumidor, algunas se contraponen, pero todas necesitan ser expresadas mediante el consumo de bienes y servicios. Utilizamos el conocimiento profundo del comportamiento del consumidor para ayudar a las empresas a descubrir dónde pueden construir una posición competitiva única e incrementar el valor percibido. Trabajamos con marcas porque la marca es el contenedor de todos los disparadores psicológicos que desencadenan un acto de compra.
